如今的新房建设为买家带来了他们最近很少获得的东西：既能买到自己想要的房子，又能获得自己需要的优惠。目前市场上有更多全新房源可供选择，开发商也推出了各种激励措施，让这些新房比许多人预期的更实惠。

这种组合并不常见——这让买家在这个季节处于意想不到的有利位置。以下是为什么这个时机如此重要，以及为什么值得与本地经纪人合作把握机会的原因。

1. 现在有更多新房可选——但这种情况可能不会持续

目前市场上的新建房屋比平时多。对于买家来说，这意味着：

• 更多前沿社区
• 更多可即刻入住的房屋
• 更多户型可供挑选
• 更多升级设计和现代化功能

但这种多样性可能不会持续太久。

来自Zonda的数据显示，尽管感觉新房到处都在建，但开发商实际上已经开始收缩步伐。新开工数量（即开发商动工建设的数量）在过去几年中一直在缓慢但稳定地下降。这是好事，因为它防止了全国范围的过度建设。

但这里有一个能让你占据优势的真正见解。预测显示，这一轻微的下行趋势明年还将继续（见下图）：

这意味着我们现在拥有的新房库存，可能是未来一段时间内选择最丰富的时候。

目前，Redfin表示市场上大约每三套房子中就有一套（27%）是新建房。这一比例高于正常水平，但却是四年来的最低份额。这与上图的数据相符。

这意味着如果你想要更多选择，现在正是时候。

如果你在想：为什么开发商要收缩？原因很简单。由于市场上新房供应已经高于往常，开发商更希望先卖掉现有库存，而不是继续增加新房供应。这也引出了第二点。

2. 开发商激励措施创下新高

这对买家来说更是好消息。为了确保现有库存能够顺利销售，开发商正提供近年来罕见的激励措施——而这些优惠直接帮助买家提升购房的可负担性。现在买家可以获得：

• 更低价格：开发商下调新房价格以吸引买家。
• 协助支付过户费用：部分开发商承担数千美元的费用，降低购房初期成本。
• 额外升级：如高端装修、电器套餐和设计师特色，全部免费赠送。
• 按揭利率买断：开发商为你支付部分费用，帮你获得更低的按揭利率，从而降低月供，提升可负担性。

但你无需碰运气才能获得这些优惠。事实上，目前绝大多数开发商都在提供类似的优势。根据全美住宅建筑商协会（NAHB）65%的开发商表示他们正在使用某种销售激励措施，并且：

“……41%的开发商报告11月降价销售，创下疫情后新高，也是该指标首次突破40%。”

这非常重要，显示出开发商目前非常愿意谈判。

如果你仔细观察图表，会发现激励措施的使用通常在年初下降，因为春季买家需求上升。所以，如果你现在行动，就能占据先机。现在可能是你找到最多选择和更好价格的理想窗口期。

如果你依靠自己的经纪人，并且善于争取，你可能会获得近年来买家能享受到的最佳优惠。在每一分钱都很重要、任何激励都能帮你省钱的情况下，这绝对值得关注。 

更多选择+更多优惠=不可错过的好机会。

总结

由于大多数开发商都提供丰厚激励措施，且市场上新房选择更广，买家现在可能正处于近年来购买新建房的最佳时机。

如果你想了解哪些社区、开发商和激励措施最有价值，请联系本地经纪人。有自己的经纪人（而不是开发商代表）会让交易和谈判过程变得更加轻松。

如果你能以低于预期的价格买到全新住宅，你会感兴趣吗？